Was ist B2B-Marketing?

B2B Marketing, oder auch Business-to-Business Marketing, beschreibt Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen bzw. Organisationen. Unter B2B-Marketing lassen sich alle Marketing Aktivitäten subsumieren, die eine Unternehmung im Rahmen ihrer Vermarktungsprozesse gegenüber jenen Organisationen einsetzt, die Marktleitungen beziehen. Zielgruppen sind dabei immer Personen oder Gruppen von Personen (Buying Center), die als (Mit-)Entscheider in einem Unternehmen tätig sind. Es steht nicht das private Individuum oder der private Haushalt im Fokus der Betrachtung, sondern der Mensch als Teil einer (beschaffenden) Organisation, eingebunden in organisatorische Regeln und Abläufe.