Was ist ein Lead?

Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt, also z. B. ein Nutzer, der ein Interesse an angebotenen Leistungen hat und somit über ein Kaufpotenzial verfügt. Leads werden im Inbound-Marketing durch Sales Funnel Systeme generiert und sollen z.B. über Landing Pages (Optin-/Sales-Pages) auf ein Thema oder Angebot stoßen, über das sie in der Folge zu einem Kauf geführt werden. Der Abschluss und die Umwandlung eines Leads, also das Ziel jedes Sales Funnels, heißt Conversion.